259家药店出售，川渝零售市场洗牌

news.PharmNet.com.cn　2024-02-23　米内零售观察　字号：放大正常

　　又有药店卖了！四川德仁堂拟以4560万元将69家药店的门店资产及其经营权益出售给健之佳……

　　01、 四川德仁堂69家药店，准备卖了

　　近日，健之佳发布公告称，全资子公司四川健之佳连锁药房有限公司与四川德仁堂药业连锁有限公司签订《药店资产收购协议》，拟以4560万元收购德仁堂69家药店的门店资产及其经营权益。

　　公告披露，本次收购的69家门店中，68家具有医保资格，主要分布在四川省成都市主城及区县、德阳市、眉山市等区域。

　　2022年德仁堂的销售额为9355.35万元；2023年，因德仁堂前期作为担保方的项目涉诉，供应链受到严重影响，无法正常进行药品配送，药品库存大幅下降，最终导致销售额下降至7701.41万元。

　　健之佳表示，通过收购德仁堂，四川健之佳进一步强化在四川成都市的密集布点，并进入新的区域，实现快速布点、获得市场份额，缩短投资回收期等目的。

　　健之佳还认为，此次收购对其加密四川省成都市布点，快速扩大规模、进驻新区县具有一定战略意义。

　　首先，德仁堂门店分布集中，影响力、门店经营情况、市场声誉良好，为当地消费者认可。其2023年供应链风险对经营的负面影响和风险，在四川健之佳完成收购，补充商品、持续整合后，尚有改善、提升空间。

　　此外，本次收购符合健之佳在川渝桂地区的战略布局规划，收购完成后，健之佳在四川地区的门店规模由2023年9月的263家提升至突破300家，成都市的区域品牌影响力和竞争力得以提升，为未来的业绩提升奠定基础。

　　02、出手果断，两个月内买下259家药店

　　去年12月底，健之佳发布公告，拟斥资1.37亿元收购重庆红瑞乐邦仁佳大药房100%股权，涉190家药店。

　　加上此次收购的69家门店，健之佳通过收购极大填补了其在川渝地区的布点空白。

　　健之佳曾在公告中表示，红瑞乐邦190家门店位于重庆渝西及渝东北区域，属于健之佳战略布局目标区域。其门店分布于重庆主城及区县共12个区域，其中8个区域为健之佳空白市场，对健之佳快速扩大规模、进驻新区县具有一定战略意义。

　　据了解，完成红瑞乐邦的收购后，健之佳在重庆新增190家门店，当地门店数量突破500家的“小目标”即将实现。

　　川渝地区向来是健之佳的资源倾斜所在。其三季度财报提到，健之佳在川渝桂的门店数已达884家，较年初净增门店192家，增长率27.75%，发展速度快于云南、冀辽区域；在全国医药门店数的结构占比20.16%，核心区域市场渗透率稳步提升。

　　待四川德仁堂和重庆红瑞乐邦的两宗收购完成后，健之佳在川渝桂的门店数将达1143家，成为继云南大本营后，门店数量最多的地区。

　　受益于门店规模快速扩张，2023年以来，健之佳经营业绩保持增长。2023年前三季度，健之佳实现营收65亿元，同比增长38.03%；归属于上市公司股东的净利润为2.78亿元，同比增长42.03%。

　　健之佳相关负责人在与投资者交流时也表示：“公司按‘自建+收购’双轮驱动的模式推进‘以中心城市为核心向下渗透’的门店扩张策略，在云南、河北两个利润中心持续密集布点、渠道下沉，增强盈利能力；重庆、辽宁作为第二梯队，在今年底、最迟明年底突破500家门店规模，持续打造新的利润中心；在四川、广西快速拓展提升。”

　　03、 川渝药店达6.8万家 “群雄逐鹿”局面渐成

为何健之佳会将川渝作为重点资源倾斜的区域？

　　首先，四川与重庆的“双城”模式所产生的虹吸效应愈发明显，经济发展蒸蒸日上。

　　据统计，2023年，四川省地区生产总值超6万亿元，比上年增长6.0%；2023年，重庆地区生产总值超3万亿元，同比增长6.1%。川渝市场的经济形势稳健向好，自然也给医药经济的发展提供了足够的空间。

　　随着大城市经济和人口的增长，“双城”产生的虹吸效应越来越强烈，其影响自然也覆盖了零售药店市场。

　　川渝的药店数量持续增长，也意味着有更多并购整合的空间。《药店监督管理统计年度数据（2022年）》显示，截至2022年末，四川的药店数量为49876家，排名全国第二，重庆药店数量为18484家。

　　四川的药店零售以连锁门店为主，连锁率高。2020-2022三年间，四川省药店连锁化率分别为87.1%、86.6%、86.2%，整体较高但逐年下降，其中一个重要原因便是单体药店的增长速度快于连锁门店。

　　而重庆是全国少数连锁减少、单体增加的区域之一。截至2022年底，重庆有连锁总部110家、门店8326家、单体药店10158家，连锁率45%。与2021年同期相比，连锁总部增加1家，连锁门店减少74家、单体药店增加822家。

　　重庆的单体药店的数量较多与当地批发企业较多有关。据统计，重庆的批发企业为807家，位居全国各省前列。而药店数量最多的广东省，批发企业高达1460家，全国过千的仅此一家，比第二位的四川多519家。

　　截至目前，川渝市场的药店达6.8万家，庞大的药店规模，将有力并持续地支撑多个巨头连锁的并购、加盟业务扩张；与此同时，外来巨头连锁介入，也让川渝药店市场格局从“小而涣散”向“群雄逐鹿”转变。

　　因此，除了健之佳近期的重仓加码外，不少实力雄厚的大连锁也对川渝这片“风水宝地”虎视眈眈。

　　去年5月，大参林宣布将加盟业务扩展至重庆药店市场，未来3年将完成该区域市场全覆盖。在此前公布的募资计划中，大参林已明确将重庆纳入了其扩充3600家门店的重点地区，项目投资总额24.93亿元，建设周期为3年。

　　去年4月，一心堂发文谈到，后续将以自建+并购等多种方式进行扩张，重点发展区域在西南地区，主要以川渝为主。2023年，一心堂在川渝地区收购了重庆合川红太阳、重庆通天药业、四川简阳惠康、四川自贡永康等连锁。

　　在米内网2022-2023年度四川连锁药店省域20强榜单中，榜单的前三位已被一心堂、高济、全亿kaiyun平台官方客户端这3家省外大型连锁包揽，而本土连锁代表正和祥、杏林则居于第四、第五位；第六位便是此次健之佳收购案的主角——四川德仁堂。

　　今年，川渝地区药店竞争格局或将迎来洗牌。

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