一心堂，突破10000家直营店！

news.PharmNet.com.cn　2023-09-18　米内零售观察　字号：放大正常

　　一心堂官宣，直营门店已突破10000家。

01 一心堂突破“万店”大关 ， 保质保量同步进行

　　近日，一心堂在其官方微信视频号发布内容显示，“从第一个店，到一万个店。” 表明其直营店已突破“万店”大关，成为“万店俱乐部”的一员。

　　就在9月2日，一心堂才发布公告，拟收购上海康君阁大药房连锁有限公司旗下43 家门店资产及其存货，没想到，才过去短短半月不到，其直营店已突破万家。

　　据其半年报数据，截至2023年6月30日，一心堂拥有门店9569家，离“万店”还有431家的差距。也就是说，在第三季度（7-9月）内，一心堂一口气完成了这431家门店的指标，豪迈地跨入“万店俱乐部”。

　　一心堂表示，公司深耕细作坚持核心区域门店高密度布局，形成城乡一体化的门店网络布局结构。公司品牌自上而下下沉式渗透发展，各行政区域门店规模保持均衡发展势头。公司重点发展区域在西南、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展。未来公司战略将逐步着眼于全国市场

　　在市场布局方面，一心堂门店集中在云南、四川、重庆、广西、海南、山西、河北、河南、天津、上海等10个地区。

　　截至2023上半年，一心堂西南地区门店数量达7564家占总数约79%，其中云南省、四川省各有门店5269家、1456家；华南地区1281家占总数约13%，其中广西省拥有门店885家，排在第三位；华北地区661家占总数约7%，尤其在山西省就已拥有门店650家；华东和华中地区各有26家和37家。

　　在门店质量方面，老店输出稳定，营业收入前十门店累计营业收入占整体营业收入的比例 1.52%。

　　半年报披露，一心堂在西南地区的营业收入达71.61亿元，占比82.54%，同比增长6.19%。华南地区、华北地区营收表现同样亮眼，分别实现营收7.64亿元、4.14亿元，对应增幅分别为13.77%、15.60%。

　　此外，在9569家门店中，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达9023家，较上年年末净增加569家医保门店，同比上年同期净增加942家医保门店，同比增长4.4%。

02多家上市连锁门店均破万 ， “万店”成为新起点

　　在民营上市连锁中，老百姓、益丰、大参林都已突破万家门店（含加盟店）。

　　去年6月，老百姓第一万家门店正式开业，由此成为国内首家门店数破万的上市连锁药店。截止2023年6月30日，老百姓门店数量达 12291 家，其中直营门店 8524 家、加盟门店 3767 家。

　　益丰则是在去年10月份左右，在其线下门店张贴喜报官宣，全国门店数突破10000家。截至 2023 年 6 月 30 日，益丰门店总数 11580 家，其中直营店9089家，加盟店 2491 家。

　　大参林在2021年末时的门店数还停留在8193家，但在2022年1月-2023年3月期间，大参林豪掷资金5.97亿元，收购了589家药店，并接连发展加盟业务。在2022年一季度，又签约并购项目4起，涉及门店数为221家。

　　于是，在其2022年的财报中，大参林已突破“万店”，拥有门店10045家。截至 2023 年 6 月 30 日，大参林拥有 11989 家门店，其中直营店8902家，加盟店 3087 家。

　　此外，据国大药房官方微信公众号消息，7月31日，国药控股国大药房有限公司旗下的第10000家门店——汾阳钟楼佳苑店盛大开业。这标志着国大药房成功突破万店，正式进入“万店时代”。

　　如今一心堂也成为“万店”的一员，未来，国大药房、老百姓、益丰、大参林、一心堂等上市连锁，将以万家门店为新起点，朝着下一目标进发。

03连锁为什么都在追求“万店” ？ “万店”的下一步是什么 ？

　　连锁药房为什么都在追求“万店”？“万店”的下一步是什么？医药零售行业的“尽头”是“万店”吗？

　　一方面，“万店”是市场竞争和政策推动的结果。随着消费者对药品和服务的需求日益增长，连锁药店之间争夺客源和市场份额；同时，国家出台了一系列政策文件，鼓励支持连锁药店开展互联网医疗、医保定点、药品集中采购等业务，提高连锁药店的市场竞争力和服务水平。

　　比如，根据商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，到2025年，要培育5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。

　　若要完成500亿销售目标，门店总数预估在2万家左右。在该目标指导下，上市连锁药店冲击“万店”、布局全国市场成为必然。

　　另一方面，连锁药店扩张是规模效应和品牌效应的体现。通过增加门店数量和收购其他规模较小或区域性的连锁药店或单体药店，连锁药店可以提高市场占有率和议价能力，降低成本和风险，增强抗风险能力和创新能力，继续把盘子做得更大。

　　当前连锁扩张主要有三种方式：一是自建门店，即通过自有资金或融资渠道，在新的区域或市场开设新的门店；这种方式速度慢，且投入的人力物力财力较大，前期需要一定的时间经营口碑并巩固客源，但一旦新店培育完成，即可成为输出稳定的老店，是连锁增收的重要部分。

　　二是并购门店，即通过收购其他规模较小或区域性的连锁药店或单体药店，实现快速扩张；这是最为快速便捷的方式，便于连锁占下地盘并尽快实现盈利，但需要雄厚的资金作为支撑，且后续并表管理后，需连锁具备精细化管理能力对其“消化”。

　　三是发展加盟，在成本上涨、客流下滑等挑战下，通过轻资产模式实现扩张目标可谓十分“划算”，这也成为众多大连锁乐于采用的扩张方式之一。

　　比如，据半年报披露，老百姓、大参林、益丰均在“万店”基础上扩张版图，但与传统并购、自建门店的扩张方式不同的是，三家连锁都在发展加盟店的方向一路前进，其中，老百姓和大参林的加盟店均突破3000家，益丰加盟店数量也达到2491家，另一边，漱玉平民特许签约门店数也达到2464家，占总门店数比例为39%。

　　在加盟模式的玩法上，不同连锁还有各自不同的计划。如，全亿kaiyun平台官方客户端“星链计划”的拓展对象是全国各地的“成长型连锁”；老百姓的加盟玩的是“星火计划”，主要为药店带来品牌、管理、供应链、数字化和新零售等全方位赋能；漱玉平民的则是特许签约经营，各有各的玩法。

　　再比如，湖南楚济堂提出了另一种新玩法，加盟模式4.0，即“药店+N”模式。以资本为纽带把合作双方连在一起，进而在药店的基础上，增加康养等“开源”项目，除此之外，还包括慢病管理、保险、跨境电商、生鲜，等等。

　　“万店”的下一步是什么？无人能准确给出答案，但有识之士总会洞察市场风向，及时作出规划和调整，而市场也会给出公正的评判。

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