药店纳入集采影响几何？

news.PharmNet.com.cn　2021-12-27　药店经理人　字号：放大正常

　　河南省医保局发布公示文件通知，计划首批9000余家门店作为试点，纳入河南省集中带量采购范围。在河南下发文件之前，已经有浙江、湖南、山东、广东、上海多地下发相关文件，将零售药店纳入集采范围。因河南首批纳入集采的药店数量较多，对传统零售药店的影响要比其他省更大些。

　　关于对零售药店的影响仁者见仁智者见智，笔者针对多年一线的经历，有以下几点看法：

　　对零售药店是利好 会有顾客回流

　　此政策一出，无疑对当前经营压力较大的零售药店来说，属于利好消息，能进一步降低人民群众医药费用负担。

　　目前零售药店最主要的竞争除了线下竞争对手，还有线上电商以及医疗机构，国家实行带量集采也使的很大部分慢病类顾客回流医疗机构购药，毕竟集采和非集采药品之间的差价还是相当的大的。

　　而当下如果药店纳入集采以及将来河南所以医保门店均纳入集采，在同等情况下药店的购药便利性就得到了凸显，因此会有一部分顾客重新回流零售药店购药。

　　所以整体来说在一定程度上能缓解部分零售药店的客流下降压力。

　　对销售有影响 但可能不会很大

　　因为此次河南纳入集试点采数量药店较多，基本占到河南药店门店数量的28%左右，而目前河南药店的连锁率以及在63%左右，也就是除去政策地域原因原因，绝大多数区域、县域龙头连锁都会有部分门店成为集采试点，连锁门店的竞争是管理运营和资源的竞争，当一个区域内的排行前几位连锁都有门店纳入集采后，彼此之间的竞争优势就变成了试点门店的数量以及位置的竞争，所以当和竞争门店的试点门店数量不能是压倒性优势时，对销售的增量还是需要看运营管理能力。

　　所以认为纳入集采后就会迎来第二春的想法，这个念头是可以打消的。

　　不要看加价 要看带动

　　此次零售药店纳入集采，河南省医保局要求药店要承诺集采药品加价不要超过15%，所以还有部分人认为，只要有一两家门店纳入集采就行了，也不赚钱，搞那么没什么意思。

　　有这种思想的想法更可以打消了。

　　根据笔者的了解，在当前的经营现状中，相当一部分连锁门店因为竞争等原因负毛利品种达到200个以上，从账面价值来讲，集采品种从负毛利到略微盈利还是利好。同时门店为什么要倒挂销售，第一个就是医疗机构集采不得不降价，一个是相互竞争降价，通过降价要引流。

　　所以当门店店引进集采品种最大的优势时可以带动门店客流的增长，剩下的笔者就不用浪费笔墨来讲了。

　　后续影响还有观察

　　虽然说集采药品的引进对连锁门店的经营是利好消息，但是当前零售门店经营遇到的问题，除了政策类的以外，还有人才的竞争、资源的竞争、跨维度的竞争等多方面的因素，当医保门店都纳入集采范围后，优势重新归零，经营比拼的还是以上几个维度。

　　如果笔者用一句话概述就是，在零售药店成长的20年里，业态、政策、顾客都在不断变化，而传统药店的盈利和经营模式几乎没有变化，这个冲突是当前大部分药店经营困难的主要原因。

　　“穷则生变”在当前的经营环境下，不断有药店拓宽经营范围，拓展经营渠道，主打O2O的泉源堂、叮当快药已经上市，也有更多的门店在中医药、理疗、药妆、眼镜等来满足顾客的多元化需求。

　　所以在接下来的几年，虽然巨头收购整合还会继续但近期6家零售药店上市的事实告诉我们，机会还是有的，就看你是随势而变，还是不变应变。

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