集采常态化，市场走势十大预测！
开云电竞入口 7月5日讯 第五批国采，205家药企角逐58个品种62个品规，两小时的报价重新洗牌550亿元规模临床市场。招采办于当晚21点左右公示中选结果，效率之高实属罕见。笔者试对本次国采的特点进行总结，并对市场走势做一预测。
01
、主流品种进入国采视野
第五批国采，注射剂数量占比50%，金额占比为70%。国采从前几批拿口服品种的牛刀小试，开始向注射剂这样的院内主流产品吹响号角，中成药、生物制剂、器械耗材专项带量采还远吗？
02
、集采渐成头部企业盛宴
第五批国采涉及品种较多的药企包括齐鲁、扬子江、恒瑞、中国生物、豪森、科伦、奥赛康等。跨国药企包括阿斯利康、辉瑞、葛兰素史克、拜耳、诺华等。有10家外企11个品种拟中选。头部企业中，齐鲁制药共有13个品种参与报价，11个品种拟中选；科伦药业11个品种18个品规全部中选；恒瑞8个品种参与，6个品种拟中选……
03
、充分竞争品种报价“内卷”
国采触发机制是，“过评+原研”超过3家就纳入集采。一致性评价需要一定费用，小企业一般没实力做，大企业几乎所有产品都要做。所以，充分竞争品种有大量中小企业参与集采，价格降幅最大。只有五六家参与竞价的，基本都是头部企业，本次中选价格还不错。
一方面，集采规则使然，另一方面，企业经营指标承压。中选，每家参与企业都志在必得。
04
、企业通过合理利润受益
第四批国采开始，企业常用“喜报连连”来形容中选，说明对结果比较满意。国家层面提出：“集采要在为患者减负的同时，兼顾企业的合理利润，努力使这项改革实现患者和企业、医疗机构都受益。”
从工业角度来看，中选价格的利润空间还不错。很多品种降价50%以上，空间小了，但是带量采购，很多销售费用也不必花了。部分企业反映，最差强人意的结果也是省总底价中标，利润有保障，也省去了CSO的烦恼。
05
、部分企业误解报价规则
在集采报价降幅大于50%、最低中标价1.8倍和最小单位报价低于0.1元，这三个充分条件中，最容易引起误解的可能是最低价1.8倍。
有人说，超过最低价的1.8倍就容易被“熔断”，自动出局。这是一个误区。所谓“充分”条件，就是满足以上任何一个条件都可以中标。比如最高有效报价是100元，最低报价30元，且满足降幅50%标准。如果企业按照30元1.8倍报价54元，虽然没有满足50%的降幅，但是满足最低价的1.8倍，仍然可以入围。
在实践中，参与企业都能理解并支持引入这一条款。比如硫辛酸注射液，亚宝药业的价格最低，其他企业报价都超过其1.8倍，但符合降幅50%的条件，所以仍然入围。
06
、外企参与意愿明显
第五批国采有10家外企的11个品种拟中选，为历届国采外企中选之最。笔者认为，这是因为外企在第四批国采中选价格中看到了希望，考虑到自己品种的市场份额，以及国家集采带量情况，基于生意角度有利可图，基于市场角度能延续中选区域市场等。
但也有声音认为，如果外企自动弃标，还有非报量部分30%左右的市场继续做。参与国采后不中选，销售团队就面临解散；不参与国采，在院外渠道，销售团队还有工作可干。无论出于何种原因，外企参与度增高，对国采是一件好事。
07
、“光脚企业”带来不确定性
从第四批国采开始，开标前两天，都会有部分一致性评价品种和新药通过审批，让更多企业能赶上集采“末班车”。光脚的为什么能逆袭？因为带量采购可以直接切份额，集采规则下，分食临床市场一大块“蛋糕”。这是很多企业全力推进一致性评价，积极参与集采的主要原因。
按照《浙江司太立制药股份有限公司关于公司产品拟中选第五批全国
药品集中采购的公告》，该公司的碘海醇注射液两个规格2020年共实现销售收入51.81万元，集采中选后，切走了该市场1.8亿元的市场份额。
08
、自营团队有压力
有自营团队的集采品种，无论中标与否，压力都很大。“两票制”开始，国家层面开始对中间环节“大出手”。本质上，kaiyun官方网页 团队也是中间环节，包括处方端。
特别是直营公司，中选后销售团队的空间没有了，商务经理只需要做好配送商业的工作。非中选区域的销售团队也没有存在价值。口服产品还可以做院外的商销、
OTC、诊所等渠道。至于针剂类产品，不中选，市场就没了。
09
、全渠道kaiyun官方网页 转型
随着国采继续推进，越来越多的品种被纳入，开云电竞官网登录入口 市场大洗牌，不中选则代表失去开云电竞官网登录入口 市场。不像省采，没有中选联盟区域，至少还有其他区域可以做。因此，工业
企业要提前规划全渠道kaiyun官方网页 转型，以商务体系为支撑，根据产品属性，做好kaiyun官方网页 布局和转型。
10
、对终端格局影响深
集采和互联网对三大渠道、六大终端影响深刻。等级
开云电竞官网登录入口端口，随着仿制药集采的深入，中成药、生物药专项开始，院内临床推广模式变化。同时，获医保局和卫健委各项政策支持，医保谈判创新药将崛起，这也符合国采“腾笼换鸟”的要求。
OTC市场受电商影响，竞争激烈，但是在消费习惯、医保刷卡因素综合作用下，实体
药店将长期存在，并更加集中化和经营业绩两极化。
诊所市场在集采、医保覆盖、互联网医疗的三重竞争下，面临的挑战越来越大。
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