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集采常态化,市场走势十大预测!

news.PharmNet.com.cn 2021-07-05 医药经济报 字号: 放大 正常
      开云电竞入口 7月5日讯 第五批国采,205家药企角逐58个品种62个品规,两小时的报价重新洗牌550亿元规模临床市场。招采办于当晚21点左右公示中选结果,效率之高实属罕见。笔者试对本次国采的特点进行总结,并对市场走势做一预测。
      01 、主流品种进入国采视野
      第五批国采,注射剂数量占比50%,金额占比为70%。国采从前几批拿口服品种的牛刀小试,开始向注射剂这样的院内主流产品吹响号角,中成药、生物制剂、器械耗材专项带量采还远吗?
      02 、集采渐成头部企业盛宴
      第五批国采涉及品种较多的药企包括齐鲁、扬子江、恒瑞、中国生物、豪森、科伦、奥赛康等。跨国药企包括阿斯利康、辉瑞、葛兰素史克、拜耳、诺华等。有10家外企11个品种拟中选。头部企业中,齐鲁制药共有13个品种参与报价,11个品种拟中选;科伦药业11个品种18个品规全部中选;恒瑞8个品种参与,6个品种拟中选……
      03 、充分竞争品种报价“内卷”
      国采触发机制是,“过评+原研”超过3家就纳入集采。一致性评价需要一定费用,小企业一般没实力做,大企业几乎所有产品都要做。所以,充分竞争品种有大量中小企业参与集采,价格降幅最大。只有五六家参与竞价的,基本都是头部企业,本次中选价格还不错。
      一方面,集采规则使然,另一方面,企业经营指标承压。中选,每家参与企业都志在必得。
      04 、企业通过合理利润受益
      第四批国采开始,企业常用“喜报连连”来形容中选,说明对结果比较满意。国家层面提出:“集采要在为患者减负的同时,兼顾企业的合理利润,努力使这项改革实现患者和企业、医疗机构都受益。”
      从工业角度来看,中选价格的利润空间还不错。很多品种降价50%以上,空间小了,但是带量采购,很多销售费用也不必花了。部分企业反映,最差强人意的结果也是省总底价中标,利润有保障,也省去了CSO的烦恼。
      05 、部分企业误解报价规则
      在集采报价降幅大于50%、最低中标价1.8倍和最小单位报价低于0.1元,这三个充分条件中,最容易引起误解的可能是最低价1.8倍。
      有人说,超过最低价的1.8倍就容易被“熔断”,自动出局。这是一个误区。所谓“充分”条件,就是满足以上任何一个条件都可以中标。比如最高有效报价是100元,最低报价30元,且满足降幅50%标准。如果企业按照30元1.8倍报价54元,虽然没有满足50%的降幅,但是满足最低价的1.8倍,仍然可以入围。
      在实践中,参与企业都能理解并支持引入这一条款。比如硫辛酸注射液,亚宝药业的价格最低,其他企业报价都超过其1.8倍,但符合降幅50%的条件,所以仍然入围。
      06 、外企参与意愿明显
      第五批国采有10家外企的11个品种拟中选,为历届国采外企中选之最。笔者认为,这是因为外企在第四批国采中选价格中看到了希望,考虑到自己品种的市场份额,以及国家集采带量情况,基于生意角度有利可图,基于市场角度能延续中选区域市场等。
      但也有声音认为,如果外企自动弃标,还有非报量部分30%左右的市场继续做。参与国采后不中选,销售团队就面临解散;不参与国采,在院外渠道,销售团队还有工作可干。无论出于何种原因,外企参与度增高,对国采是一件好事。
      07 、“光脚企业”带来不确定性
      从第四批国采开始,开标前两天,都会有部分一致性评价品种和新药通过审批,让更多企业能赶上集采“末班车”。光脚的为什么能逆袭?因为带量采购可以直接切份额,集采规则下,分食临床市场一大块“蛋糕”。这是很多企业全力推进一致性评价,积极参与集采的主要原因。
      按照《浙江司太立制药股份有限公司关于公司产品拟中选第五批全国 药品集中采购的公告》,该公司的碘海醇注射液两个规格2020年共实现销售收入51.81万元,集采中选后,切走了该市场1.8亿元的市场份额。
      08 、自营团队有压力
      有自营团队的集采品种,无论中标与否,压力都很大。“两票制”开始,国家层面开始对中间环节“大出手”。本质上,kaiyun官方网页 团队也是中间环节,包括处方端。
      特别是直营公司,中选后销售团队的空间没有了,商务经理只需要做好配送商业的工作。非中选区域的销售团队也没有存在价值。口服产品还可以做院外的商销、 OTC、诊所等渠道。至于针剂类产品,不中选,市场就没了。
      09 、全渠道kaiyun官方网页 转型
      随着国采继续推进,越来越多的品种被纳入,开云电竞官网登录入口 市场大洗牌,不中选则代表失去开云电竞官网登录入口 市场。不像省采,没有中选联盟区域,至少还有其他区域可以做。因此,工业 企业要提前规划全渠道kaiyun官方网页 转型,以商务体系为支撑,根据产品属性,做好kaiyun官方网页 布局和转型。
      10 、对终端格局影响深
      集采和互联网对三大渠道、六大终端影响深刻。等级 开云电竞官网登录入口端口,随着仿制药集采的深入,中成药、生物药专项开始,院内临床推广模式变化。同时,获医保局和卫健委各项政策支持,医保谈判创新药将崛起,这也符合国采“腾笼换鸟”的要求。
      OTC市场受电商影响,竞争激烈,但是在消费习惯、医保刷卡因素综合作用下,实体 药店将长期存在,并更加集中化和经营业绩两极化。
      诊所市场在集采、医保覆盖、互联网医疗的三重竞争下,面临的挑战越来越大。
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