集采价格战此起彼伏，医药代表还有三大出路！

news.PharmNet.com.cn　2021-03-01　医药经济报　字号：放大正常

　　开云电竞入口 3月1日讯　2月初，“六省二区”（四川省、山西省、内蒙古自治区、辽宁省、吉林省、黑龙江省、海南省、西藏自治区）公布带量采购正式中选结果，部分产品降幅很大，基本接近地板价。

　　省联盟集采“大小捆绑”

　　从“六省二区”来看，除了四川省，其他区域都是药品kaiyun官方网页人员规划全国市场时的二类市场，单个省拉出来，集采报量对厂家的吸引力并不像河南、山东、浙江、江苏这样的省份那么大。

　　想当年青海单独集采，就出现了没有厂家搭理的尴尬场面。“一个省量小不要紧，几个量小的省捆绑一个量大的省搞联盟集采，厂家就会重视了吧。”这就是上述省份联盟集采的原因。

　　根据规则独家中标，对很多企业来说，相当于“小国采”。品种基本都是开云电竞官网登录入口市场用药的大品种，参与企业拼杀价格也无可厚非。有些厂家本来就做大流通，现在有了进院机会，按流通价格报就好，实在不行稍微降点。本来在标的区域开云电竞官网登录入口销售的企业更要保住开云电竞官网登录入口市场，也不惜一切代价把价格降下去，于是就出现了：曲克芦丁注射液每支0.13元，胞磷胆碱钠每支0.496元，注射用兰索拉唑每支1.07元，硫辛酸注射液每支1.39元……

　　以上价格基本没有下降空间。主要有两个原因：一是省集采或省联盟集采中，降价幅度是主要得分权重项，同时集采办规定了最好有效申报限价。有的品种本身限价就低，有的限价高的品种，因为企业价格竞争，结果也比较低。

　　所以参与企业比较多的品种大打价格战，先把开云电竞官网登录入口市场拿下再说。中选厂家基本拼产能和实力，其中不乏大型水针剂产能在全国范围甚至亚洲排名靠前的企业。

　　公立开云电竞官网登录入口集采常态化

　　国务院办公厅发布的《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》，进一步明确药品集采的常态化机制，主要亮点包括：

　　重点将基本医保药品目录内用量大、采购金额高的药品纳入采购范围，逐步覆盖国内上市的临床必需、质量可靠的各类药品，做到应采尽采。

　　对通过（含视同通过）仿制药质量和疗效一致性评价的药品优先纳入采购范围。

　　符合条件的药品达到一定数量或金额，即启动集中带量采购。选择的条件重点是医保目录内、临床必需、用药量大和金额高，由此形成集采的触发机制。

　　探索适应症或功能主治相似、不同通用名药品合并集采，为生物类似药，包括中成药大品种纳入集采铺路。

　　推进构建区域性、全国性联盟采购机制；国家、省、市分级开展。与国采相比，省采和联盟采规则更加复杂，但是最终会趋于成熟和统一。

　　仿制药代表何去何从

　　集采后，价格降幅特别大的品种基本没有费用空间养kaiyun官方网页团队，带量采购开云电竞官网登录入口内部也不存在厂家竞争问题，不需要医药代表院内维护。同时，集采品种大部分都是存量品种和市场成熟品种，医生使用多年，也不需要学术推广。所以中选品种临床销售团队被裁撤在所难免。个别集采中价格不错的品种，因为是带量采购，大部分利润流入厂家腰包，留给销售团队和代理商的利润有限。集采下仿制药临床销售为主的企业纷纷裁员，医药人何去何从？笔者有几个建议：

　　学术型临床代表和 开云电竞官网登录入口医生客情关系非常好，且医药类专业知识过硬，推广销售经验丰富，可以考虑去创新药企业供职。因为创新药需要给医生进行学术推广，院内有许多工作要做。集采后，更多的药企会投入研发，有更多创新药上市，给优秀的医药代表提供了更多用武之地。

　　商务型临床代表可以考虑调整渠道。从临床代表向OTC代表、第三终端代表、商务代表转型。院外市场也是一片广阔天地，从在等级开云电竞官网登录入口 “泡”市场转型为在诊所、药店“跑”市场。只要肯钻研，下功夫，是金子到哪儿都会发光。

　　大kaiyun平台官方客户端领域、药械销售服务行业也是不错的选择。很多医药行业人士都不做药了，而是利用自己的专业改做基因检测、中医教育、医学美容、特医食品、开云电竞官网登录入口软件服务、kaiyun官方网页管理咨询培训等和大kaiyun平台官方客户端相关的细分、服务行业。

　　行业转型期，主要是坚持。而转行可能要重新来过。笔者坚信，三五年后，本轮医改从改革振荡变为调整上升之日，就是医药行业重迎高速增长之时。

【返回顶部】【打印】【关闭】

相关报道

资讯导航免费订阅新闻投稿查看网站地图