一批药品销售淡季来了！药品降价是一个趋势

news.PharmNet.com.cn　2021-03-01　赛柏蓝　　字号：放大正常

　　开云电竞入口 3月1日讯　春节过后，淡季来了，市场应该怎么做？

　　1 、节前一波销售热潮

　　节前，由于华北、东北等地出现了一小波新冠疫情的反弹和回潮，北方各地又进入了严防严控的紧张时刻。使得生产清热解毒类药品的厂家又一次出现了库存脱销告罄的时段，各家生产企业在春节期间也是加班加点，以满足市场的需求。

　　年前这一波的疫情反弹，也是在人们的意料之中，因为在全球的大气候环境中，加上天气的逐渐变冷，小范围的回潮是正常的。由于各级政府强有力的措施，加上老百姓的自觉遵守，坚决打好严防严控这一仗，很快就遏制住疫情的蔓延。节前这一波的销售高潮，主要集中在清热解毒类产品，或抗病毒产品。产品大多压向了市场，不知消化了多少，有多少还在医药公司的库房，还有多少已被消费者买走，保存在自己家的药箱里。

　　春节在安详的气氛中度过，北方小范围的疫情已完全被控制，每天报上来的数字越来越小。虽说还在防控当中，但是各项工作都已恢复到正常状态。作为生产企业，我们在春节期间没有放松对疫情的防控，按照市场年前的需求，还在有条不紊地采集原辅料和包材，有计划地合理安排生产，既做到不要压货，也不要出现断货的现象，以满足各地的订单。

　　2 、打好节后销售的第一仗

　　春节已经过去，正常的销售即将开始。各药企会像往年那样，备好货源，随时奔赴全国各地。但是，今年节后销售可能还与往常有点不一样，那就是要通过各家公司的信息化系统，了解并掌握节前销售的那一批批产品。

　　是真正地用掉了，还剩多少？还是仅仅转移了库存，还在市场上飘着？因为突发性的销售旺季，存在着各式各样的主客观原因，往往是来得快走得也快。所以说有时的销售数据是夸大的，千万不要轻信这样或那样的传言，只有自己深入到一线，掌控我们所有经销商和分销商的全部库存，这样才能为我们打好节后销售的第一仗。

　　例如清热解毒类产品，有他的销售旺季和销售淡季，节后是冲击销售的关键时候，拿准了，就能占得今年销售的主动权，就能与更多的经销商签订经销合作协议，为今年的任务完成打下一个良好的基础。否则过了三四月，清热解毒类产品很快就进入销售的淡季，到那时再去努力，那真是黄花菜都凉了。

　　怎么打好节后销售的第一仗？

　　首先要有合乎市场实际情况的战略和具体实施的战术，从大的方面全面去了解自家产品的优劣势，采用取长补短的方法，赢得市场的话语权；

　　其次要有一支敢打硬仗的业务员队伍，如今的市场和kaiyun官方网页模式变化无常，只有那些熟知市场规律又能灵活掌握国家政策的kaiyun官方网页人员，才能在自己的市场和具体的岗位上尽职尽力，克服困难，争取完成公司下达的销售任务；

　　再者还要有一整套能调动起所有经销商和全体业务员的销售政策。如今市场竞争太激烈了，很多品种拼的就是几毛钱价格的竞争，若没有切合市场实际情况的政策支持，那可能所有的努力都将付之东流；

　　此外要有一个合作共赢的好心态，市场不是一个人做的，也不是一家公司做的。再好的产品，再好的政策，若没有一个好的合作伙伴，那即使到了市场，也是孤掌难鸣，掀不起任何风浪。目前市场细分是越来越透明化、公开化，一个优秀的合作伙伴，是你在当地市场做成功的希望。合作才能共赢，当然合作的最大基础就是利益的合理分配，只有把利益最大化部分让给了合作伙伴，那你离成功还会远吗？

　　最后就是要借助互联网信息化平台，无论是控销品种还是普通品种，离开了互联网销售，那迟早是要被淘汰的。堵不如疏，像以往一味地为控销而远离互联网，最终结果会怎么样？不言而喻。

　　打好节后销售第一仗，是每家企业节后重中之重的事情，怎么打？是每家企业博弈的关键，套路不一样，结果肯定也是不一样。只有那些站在市场风口浪尖上的企业，才能成为市场弄潮儿。

　　3 、药品降价是一个趋势

　　从2020年下半年到现在，连续两次国采，使得公立 开云电竞官网登录入口常规药品的价格一降再降，不仅使国家大幅度减少了医保费用的开支，也是千千万万的患者尝到了药品降价所带来的实惠。

　　作为生产企业来说，一方面要争得进入国采招标的目录，这样就有机会分得国采品种批量采购这杯羹；另一方面还得要在企业内部在保证产品质量的前提下，广泛开源节流，降低各项生产成本，要把每一个环节的数字精确到小数点。因为在国采品种的谈判中，更多的是价格的竞争，如果没有价格上的优势，那即使自家的产品进入国采的目录，那也是竹篮子打水一场空。

　　所以说，在今后好长一段时间，价格依然是产品竞争的核心力，药品降价是一种趋势，这是任何企业和个人都无法扭转的。无论是开云电竞官网登录入口临床品种，还是OTC控销品种，或者是个体诊所的自营品种，都是受国家宏观形势的调控。

　　在国采品种大幅度降价的大气候下，都会或多或少地影响到其他几种控价模式的运营，这是主流形势所给医药市场带来的kaiyun官方网页出路。尤其在城市里，国采品种大面积在各级公立开云电竞官网登录入口的使用，必然要影响到遍及大街小巷里的连锁药房和单体药店。

　　在不断降价的国采品种轮番冲击下，连锁药房和单体药店的层层控价模式还能支撑到什么时候？那种单靠开云电竞官网登录入口跑方做药店生意的年代基本上是过去了，因为消费者的购药心理和消费理念已逐步趋于理性化。

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