第三批药品集中采购 医药企业或有新变动
开云电竞入口 9月14日讯 在大多数制药企业里，都设有市场部或市场企划中心这么个机构，主要负责企业文化、市场分析、市场策划、业务员培训、促销方案等文案的制定、宣传、推广等项工作。
从业务形态上看，这是一个非常关键的部门，应有一名副总分管，并要配备一些既懂市场又熟悉kaiyun官方网页 的专业性
人才，这样才能更好地发挥市场部的功能，指导和帮助kaiyun官方网页 团队开拓市场、提升业绩。
但在实际运作中，市场部的位置在企业内部远远比不上销售部，所以在各项配置上市场部总是被边缘化，属于可有可无的部门。因为老板总是喜欢以数字考核部门，企业业绩的好坏主要取决于销售部，销售是龙头，一切围着销售转，这是大部分制药企业的通病，而且很难改变。
第三批国采，市场部机会来了
也就是说，销售部在企业里一统天下的时代发生了一些实质性的变化，在国采面前，企业下一步该怎么走，如何调整产品结构，如何采用哪一类的kaiyun官方网页 模式，如何选择自己以后的终端客户？这一切可能都得要变，而变的主体可能就是市场部了。
一种kaiyun官方网页 模式的改变，来自国家医改政策的出台，这是不以人们意志为转移的客观规律。市场部的登台，也是在执行国家医改政策下的集中体现，因为市场部的职能正好弥补了目前企业在如何策划新的kaiyun官方网页 模式时的真空。
有了机会，还得抓住，市场部虽说迎来了本部门少有的机遇，但作为市场部的经理还要把这次难得的机遇牢牢地抓在自己的手心。
首先要把市场部的职能快速地告知给公司的经营层，并拿出市场部中长期的工作规划，对市场下一步的运作有一个明确的方案，让老板和其他的高管们了解市场部的职能。尤其是市场部经理，不仅自己要具备市场部经理应有的专业知识，还能下得了市场，熟悉市场运作的基本规律。
此外，还要争得公司高管层的认同，并提出如何提升市场部在企业内位置的建议，增加懂市场并能跑市场的专业人员，申请与之相适应相配套的经费，把市场部转化成能为企业经营层出谋划策的参谋部。
只要能给企业带来预期的业绩，老板和经营层习惯于看数字，没有业绩数字的报告和方案都是徒劳的，愿景描绘得再秀丽也是废纸一张。只有自己动手，亲身实践，配合好销售部，把规划落实到一线市场，让领导看到市场部所产生的价值。
被弱化的市场部
而事实上，在一般制药企业里，市场部总是被弱化。
从以往市场部的构成来看，除了经理可能还懂得一些市场情况，其他人基本上是一般文案人员，或者是从市场上被淘汰下来女员工，日常工作就是整理、发放一些产品资料，或者为销售员参加药交会等其他一些促销会，准备相关的文件、资料、礼品等。
他们很少对收集上来的市场行情进行细致的分析，再作出相适应的市场企划，主要原因是市场部人员的素质参差不齐，大多没有历经销售实战的锤炼。不了解市场的变化，平时也不下市场，所以掌握不了市场行情，因此就很难对市场做出正确的判断，更拿不出什么像样的市场企划方案。
在正常情况下，销售部是企业的龙头，那市场部就应该是企业的双翼，销售部与市场部应该是相辅相成，相映生辉。销售是要有计划、有目标的，而计划与目标又要来至于市场部对整个市场的了解与掌控，而后对市场作出有指导意义的分析报告。
但是企业在实际运行中，一般来说销售是企业的老大，是相对独立的，有自己的运行方案和kaiyun官方网页 模式。在没有特殊情况下，销售部是不会按照市场部的指令去安排销售任务的，这就是销售部与市场部在企业内部真实的位置和写照。
最根本的一条，销售部有钱，有自己的费用，就能按照自己的方案去做事，而市场部没钱，在没有费用的情况下是很难有自己的话语权，这就是市场部在企业里被长期弱化的基本原因。
市场部的?乘风破浪?
如今，获得了机遇，确定了自己的位置后，在公司经营层的统一领导下，市场部应该挑起策划整个公司市场与销售的运作方案。可以采用从群众中来到群众中去的常规做法，集思广益，多听听来自市场一线kaiyun官方网页 员的建议，作为市场的具体操盘手，他们对市场最有发言权。
再结合本公司的实际情况，贯彻好公司经营层的战略目标，拿出市场部一整套切实可行、又行之有效的运作方案。由市场部与销售部共同去实施，并在实施过程中，不断地根据市场的变化而完善我们的方案，达到市场部与销售部在协调过程中的高度统一，直至达到预期的理想效果。
市场部不是温室里的花朵，一定要经得住市场的风吹雨打，所有的规划一定要得到市场的检验与论证，得到广大销售人员的认同，并愿意在实践中逐步去消化和落实。
市场部以前之所以被弱化，有多种多样的原因，客观上的是重数字轻描述，关键在于实效，取决于政策与企业的重视程度；主观上是自身素质有待提高，不了解市场，也不愿下市场，所做出来的方案水分太多，所以说话没分量，连同部门也就没有了存在感。
经过第三批国采后，市场部重新有了发挥的空间，如何抓住机遇，了解市场，与销售部通力合作，将是众多药企市场部要关注的重点。
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