单体药店只有加盟一条路了？

news.PharmNet.com.cn　2020-08-10　药店经理人　字号：放大正常

　　开云电竞入口 8月10日讯　朋友老张开着一家单体药店。如很多单体店老板一样，他也属于半路出家。老张年轻时做食品销售，全国各地跑。人过中年后，出于对家庭和自身的规划，其在准一线城市的老家盘下一家药店。

　　门店100多平，说大不大，说小不小。顾客多是周边小区邻居，老张人员好，邻居们也照顾生意，门店经营的顺风顺水。作为一个完全外行人，经营细节都是靠自身摸索，虽说也有磕磕碰碰，总体来说这是一次成功转行。但今年药店面临的困境，让他第一觉得单体店经营遇到困难期。

　　单体店发展遇到困难期

　　首先是客流下降。虽然门店在疫情期间卖了些相关商品，门店初期月销售逆势上涨。随着疫情稳定到逐步结束，老张发现原来预计的客流并没有因为疫情结束增长。疫情改变了很多人的购物方式，也改变了人们购药方式。

　　经调查发现，很多年轻人已经习惯网上买药，这部分顾客大多集中选择连锁店网购平台或其O2O平台。这种改变让单体店在在同行竞争中十分不利。

　　其次商品进价劣势明显。这次疫情让老张明显感觉到商品进价问题。针对行业紧俏商品，传统医药商业公司优先满足大中型连锁药店需求。要命的是这种趋势被带到后疫情时期供货中，常供商品较大中型连锁优惠力度也在降低。重点厂家在这点上的优惠倾斜更加明显，各种拉销活动不说，线上线下互动让利频繁。单体店只能无奈地看着。

　　再次同行竞争日趋激烈。随着大型连锁药店们攻城略地，其资本和采销两端优势开始发力。单体店大部分被挤出城市中心的一线黄金地段，甚至二三线地段也岌岌可危。很多单体店同行鉴于房租和人力成本，往往一迁再迁地选择城镇或乡村开店。

　　最后随着医药改革深入，药品销售进入平价时代。原来靠医保药品价格差的盈利模式逐渐式微，单体店在互联网医疗、线上线下融合等行业热点，基本上处于看客地位。

　　更加麻烦的是他们还没有连锁药店的制度化管理、人员培训制度和机制、采销两端的规模化和制度化等基础配置，等于还没有完成工业化kaiyun官方网页模式就要跨进去跟互联网化的连锁药店同行当场PK。

　　老张深深抽口烟，门店要想活下去，还有华山一条路，加盟！

　　面对加盟 ，单体店传统优势与劣势

　　医药零售业内目前老百姓、国大药房等都开放加盟。每个城市或区域也有以加盟为主的区域性连锁药店。老张所在城市也有不下3家可供选择的连锁药房。既然要加盟，老张又分析了下自身药店的优劣势。看看能否争取个好条件。

　　单体店的优势：

　　① 船小好调头，管理基本全靠感情联系，员工基本全是亲戚朋友；

　　② 商品线独特，由于长时间摸索经营，门店与周边药店形成差异化商品布局；

　　③ 营业时间长，为满足顾客需求，老张门店是周边营业最长的店；

　　④ 活动手段、价格控制灵活，只要周边有竞争活动，自身门店立马跟进；

　　⑤ 顾客都熟悉，门店基本都是回头客，药店不仅只是卖药，也是顾客生活的一部分；

　　⑥ 中小供货商客情熟悉，厂商双方都在努力改变目前的不利状况。

　　⑦ 门店是一份事业，倾注了老张的心血，加盟也想保持独立性！

　　单体店的劣势：

　　① 形不成规模优势，在面对商业公司、重点厂商上没有采销谈判优势；

　　② 基本上搭不上目前关于行业发展的任何机会。比如互联网药店、线上线下融合、带量 采购药品等。门店缺人、缺钱、缺资源对接；

　　③ 没有连锁药店的管理、采销、商品、人力资源甚至系统管理制度化优势；

　　④ 老板大多情况都是凭借一腔热血搞促销，没有规范化和制度化的kaiyun官方网页方式方法；

　　⑤ 顾客管理较差，感情维系标准凭感觉，无法做到会员kaiyun官方网页、会员再开发、慢病管理等精细化的方式方法；

　　⑥ 缺乏行业学习渠道和手段，缺乏系统的培训手段和方法。

　　老张琢磨着自家店的优劣势，抽了根烟，有些不甘心，却一时间也想不出好招。那最终只能加盟了？老张决定拿着自身的优劣势走访几家加盟商，聊一聊，看一看再做决定。

　　加盟是否是最终选择？

　　老张谈了几家加盟商。大体总结了下有以下几种。

　　第一种是全国性的知名连锁。老张只要出人出钱出地就可以。他的门店全面接入连锁药店的前后台管理、商品等系统。

　　如果你觉得看店比较累，加盟方甚至可提供经营团队接管门店。除了自负盈亏外，老张有种自家孩子被人抱走的感觉，这跟卖给你有啥区别？

　　第二种是区域性连锁。除了加盟费管理费，连锁药店输入了一套完整的营运系统和管理方式。相较于第一家，老张有了在公司系统下管理门店的权限。

　　但这种权限更倾向于协商，或者说不能与公司管理模式相冲突。老张比较认可这种模式，但看到不菲的加盟费和管理费等，又感觉这个费用出去后门店可能也赚不了多少钱！

　　第三种是几十家门店的小连锁，该店加盟费和管理费便宜，相当符合老张的心理价位。老张侧面打听了下，公司运营等出过不少问题，小连锁本身也没有太规范化和制度化的东西，管理上很多都是半成品，比老张本身的单体店强不了多少。

　　唯一亮点是加盟店能对接该连锁互联网线上线下平台。老张对这种自身都管不好的连锁犯嘀咕，这半拉子管理能靠谱吗？

　　看完这几家，还有一件事让老张心里犯愁，据说不管哪种连锁门店都会或多或少地在商品价格上做留存。去掉留存加盟店与单体店的商品进价差距就不那么明显了。再说，这加盟连锁这么多规定和要求，真要加进去，能有长久发展吗？

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