2020年医药代表年度报告跳槽率、流动性高

news.PharmNet.com.cn　2020-01-14　赛柏蓝　字号：放大正常

　　开云电竞入口 1月14日讯　1月12日，知药客发布《2020医药代表年度报告》，本次调研问卷共收集了6342条有效数据，全面覆盖了全国31个省份（除香港、澳门特别行政区、台湾），其中超过70%的样本来自1年以上的医药代表。

　　本次年度报告从薪酬、工作痛点、工作年限、兼职情况等多个新颖的角度，探索了医药代表的生存现状。

　　▍薪酬稳步上升，这些城市最多

　　就此次报告的整体年薪分布来看，52.17%的医药代表年薪在10-19万，近10%的医药代表年薪在30万以上，18.69%的医药代表年薪在10万以下。

　　自2013年以来，虽然医药代表也面临着合规和业绩的压力，但这两年来的从业变化，已经给药代带来了史无前例的影响：随着4+7的全面推开，成熟仿制药市场的kaiyun官方网页空间被压缩到极致，这些产品的市场推广不再以依赖医药代表的业务能力，而是对生产成本和原料药的掌控力。

　　政策的变动，会导致指标难以完成，从而直接影响到医药代表的收入——但现在的数据给所有医药代表打了一针强心剂，此前互联网科技公司“薪智”发布市场薪酬数据白皮书，相比金融、消费品、房地产和互联网等热门行业，医药行业是绝对的黑马，行业增长和薪酬增长都维持在稳定的高位。

　　除了选品种，如何选城市也直接关系到医药代表的职业生涯。从2020医药代表年度报告来看，医药代表年薪20万以上占比最高的5个地区是北京、上海、广东、山东、江苏，分别为37.41%、36.85%、34.17%、33.4%和31.96%。

　　一般来说，三甲 开云电竞官网登录入口是我国目前开云电竞官网登录入口的的最高等级，代表了我国医疗行业的最高水平，一个城市拥有多少三甲开云电竞官网登录入口，意味着一个城市医疗水平的高低。

　　在业内流传的全国各地区三甲数量排名中，广东省、江苏省、辽宁省、湖北省、四川省排名前五；而全国拥有三甲开云电竞官网登录入口最多的城市TOP5分别为北京、上海、广州、天津、武汉、西安。

　　某种程度上，医药代表的年薪与地区医疗水平的高低有直接的正向关系，医药代表在进行职业规划时，地域也是其必须要考虑的一个问题。

　　▍跳槽率，流动性高

　　样本数据显示，仅有21.22%的医药代表在一家企业扎根，有43.26%的代表经历过2-4家企业，35.52%经历过4家以上的企业。

　　因为两票制、仿制药一致性评价、国家集采、按病种付费等政策，加大了不少医药代表的心理压力，整体行业的流动性提高。

　　即使没有跳槽想法，但已经有一部分医药代表开始兼职——数据显示，27.17%的医药代表存在兼职情况，3.49%的代表正在创业中，也就是说，超过三成的医药代表不满足当一个全职代表，正在寻找新的出路。

　　▍工作难度大是主要原因

　　报告显示，60.58%的医药代表平均单次拜访客户数为5-10位，29.09%平均单次拜访10位以上——医药代表整个群体都比较勤奋。

　　但这也成为医药代表的工作痛点。

　　此前，医药行业调查和咨询公司DRG 发布最新的数字化时代药企和医生互动报告——调查结果显示出，医生和医药代表的互动在减少。

　　数据显示，今年医生亲自接待医药代表的比例从67%下降到 54%——受访医生表示，主要原因在于接诊患者压力增大、电子病历的维护以及其他行政事务上的时间增加，导致可以接待医药代表的时间减少。此外，在过去半年没有和医药代表接触的医生数量从去年的24%上升到今年的39%，

　　本次2020医药代表年度报告中，这一趋势也显示出来。

　　除了人们老生常谈的“受公司及政策影响大”的原因，医药代表的工作最难的地方在于“人情交际要求高”。

　　医生接待代表的比例不断减少，使医药代表的客情维护变得更难，从而让众多90后医药代表发出“人际交际要求高”是工作痛点的呐喊。

　　此外，调查数据显示，河南的医药代表工作满意度高达93分。重庆、四川、天津、上海的代表工作满意度也进入地区排名前五，分别为89、88、84、83分。

　　对众多医药代表来说，这或会对其未来工作地域的选择起到一定的启示作用。

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